Paridad de tarifas, por qué no o por qué si

En mi trabajo diario no puedo renunciar a ningún intermediario y mucho menos ser deshonesto y no ofrecer igualdad de condiciones para todos los colaboradores que me representan. Como principio básico de comercialización no hay inconveniente porque considero que existen otros aspectos como la confianza que se transmite al cliente, la aportación de valor añadido a la cadena de distribución, la forma de pago, la difusión, etc, etc, como hechos diferenciadores.

Comercialmente es la solución más saludable y honesta de colaboración entre hotelero y distribuidor; no tiene ningún sentido que alguien pueda vender más barato que yo o que yo promueva el hacerlo. Si ocurre, la confianza entre colaboradores desaparece y el cliente tiene una percepción distorsionada del mismo producto; es más yo mismo me cuestiono, si mi cliente me elige por precio quizás no sea el tipo de cliente que estoy buscando pero esto lo dejaremos para otro artículo.

A veces se puede cumplir gracias al recurso humano, económico y tecnológico, pero otras veces no puedes llegar a cumplirlo por ausencia de alguna de las variables. ¿que ocurre entonces?

Lamentablemente existen colaboradores que se empeñan hasta la saciedad en mantener este punto, sin reparar en tomar posiciones defensivas y punitivas, en lugar de investigar donde encontrar y ofrecer un hecho diferenciador.

Llegados a este punto, lanzo unas cuestiones al aire y ofrezco este espacio para responderlas:

¿interesa mantener un colaborador que no aporta valor y distribuye exactamente el mismo producto que tu canal sin diferenciación?

¿interesa mantener un colaborador que se obsesiona en esta condición como eje de su trabajo?

Paridad ¿si o no?

Espero vuestras respuestas.

Saludos,