Vender con Exclusividad
marzo 4, 2011 Dejar un comentario
Movido por recientes situaciones en mi trabajo diario y conversaciones con colegas hoteleros, deseo lanzar un aviso para que seamos realmente conscientes de la que se nos puede avecinar.
Esta siendo muy habitual recibir propuestas por parte de Tour Operadores, los cuales parece ser que estan agotando sus vías de comercialización, para firmar contratos de exclusividad para el mercado al que dicen representar. Lo tomo como una propuesta de la huida hacia adelante en un entorno global y de libre distribución, en el cual han visto perder su hegemonia.
Considero que a estas alturas del siglo XXI donde la promiscuidad (en el sentido de distribución hotelera) esta al orden del día, se me antoja primero inviable de controlar y segundo no rentable.
¿Con que objeto debo acceder a una exclusividad? Por rentabilidad no creo porque primero suelen solicitan precios más económicos, segundo me aboca a que toda reserva viviente de ese mercado debería pasar por el embudo del citado tour operador, que una vez vea que dependo en gran manera de él, me apretará para bajar la tarifa o directamente me dirá la que tengo que vender.
Ni aún si la capacidad de venta de este operador supusiese vender el 100% de mi stock, considero que la tranquilidad de tener todo vendido no correspondería ni con los beneficios esperados ni con el control de tus habitaciones. Que Dios reparta suerte!!
